eBay輸出において、ホリデーシーズンは1年で最も売上が期待できるビッグチャンスです。
しかし、世界中のeBayセラーが販売に力を入れるため、準備なしでは大きな成果は望めません。
この記事では、eBayのホリデーシーズンを攻略し、売上を最大化するための準備と戦略を解説します。
この記事でわかること
- eBay輸出におけるホリデーシーズンとは？
- ホリデーシーズンの主なイベント
- ホリデーシーズンは準備が大事！
「ホリデー商戦でがっつり稼ぎたい！」「年末に向けてしっかり準備したい」という方は、ぜひ最後までご覧ください。
なお、当ブログではeBay輸出に関する有益な情報を随時発信していますので、ご興味のある方は他の記事も参考になります。
eBay輸出におけるホリデーシーズンとは？
eBay輸出におけるホリデーシーズンとは、1年で最も売上が伸びる販売期間を指します。
アメリカ時間で10月下旬のハロウィンから始まり、クリスマス、年末年始へと続く一連の大型商戦の時期です。
■ホリデーシーズンの主な特徴
- 期間：10月下旬のハロウィンから年末年始まで
- 主なイベント：ブラックフライデーやサイバーマンデーが開催される
- 消費者動向：ギフト需要で購買意欲が1年間で最も高くなる
ホリデーシーズンは、大切な人への贈り物や自分へのご褒美を求めてオンラインショッピングを利用するため、eBayでの取引も活発になります。
したがって、販売チャンスを最大限に活かし売上を伸ばすためには、事前準備が必要になります。
ホリデーシーズンの主なイベント
ホリデーシーズンには、売上を大きく伸ばすための重要なイベントが続きます。
各イベントの特性を把握して、売れやすい商品を投入することが、ホリデーシーズンでの販売を成功させるポイントです。
ホリデーシーズン中の主なイベントは、以下のとおりです。
日本でもおなじみのイベントばかりなので、仕入れする際の参考にしてください。
①ハロウィン（10月末）
ハロウィンは、ホリデーシーズンの幕開けを告げるイベントです。
アメリカではクリスマスに次ぐ規模のイベントとされており、消費者の購買意欲が一気に高まります。
特に、パーティー文化が根付いているため、関連商品の需要が大きく伸びています。
商品タイトルに「Halloween」などのキーワードを盛り込むことで、検索結果での露出を増やせます。
特に、日本のアニメキャラクター関連グッズは人気を集めています。
② ブラックフライデー（11月第4金曜）
ブラックフライデーは、アメリカの感謝祭（11月の第4木曜日）の翌日に開催される、年間で最大規模のセールイベントです。
もともとは実店舗のセールが中心でしたが、現在ではオンラインショッピングでも活発に取引されています。
ブラックフライデーで需要が高まる商品カテゴリーは、以下のとおりです。
多くのバイヤーがこの期間を狙って買い物をするので、在庫を豊富に用意するなど万全の態勢で挑みましょう。
③ サイバーマンデー（ブラックフライデー直後の月曜）
サイバーマンデーは、ブラックフライデーの翌週月曜日に開催されるオンラインショッピング中心のセールイベントです。
感謝祭の連休を終え、自宅や職場に戻った人たちがオンラインで買い物を楽しむことから始まりました。
ブラックフライデーとサイマーマンデーの違いには、以下のようなものがあります。
| 項目 | ブラックフライデー | サイバーマンデー |
|---|---|---|
| 主な販売先 | 実店舗とオンライン | オンライン中心 |
| 販売時期 | 感謝祭の翌日（金曜日） | 感謝祭の翌週（月曜日） |
| 売れる商品の傾向 | 最新モデル、大型商品 | 旧モデル、ファッション、小型商品 |
オンライン限定のセールなので、バイヤーは手軽に商品を購入できます。
そのため、割引クーポンを発行したり、送料を無料にしたりするなど、オンラインならではの特典をつけましょう。
④ クリスマス商戦（11〜12月）
11月下旬から12月25日にかけてのクリスマス商戦は、ホリデーシーズンの中でもギフト需要が高まる期間です。
家族、友人、恋人へのプレゼントを探しており、eBayでもいろんな商品が取引されます。
クリスマスプレゼントとして人気の高い商品は、以下のとおりです。
商品タイトルに「Christmas Gift」などと入れると、プレゼントを探しているバイヤーの目に留まりやすくなります。
また、ギフトラッピングの対応をアピールするのも、他のセラーとの差別化につながる有効な手段です。
⑤年末・新年セール（12月末〜1月）
クリスマス後の12月末から1月にかけては、ホリデーシーズン最後のセール期間です。
クリスマスプレゼントでもらったギフトカードなどで「自分用の買い物」をする人や、在庫処分セールを狙う人が増える時期でもあります。
年末・新年セール（12月末〜1月）の売れ筋商品は以下の4つです。
冬物ファッションの最終セールや、関連商品をまとめた「福袋」のようなセット販売を企画してみましょう。
この時期の売上は、ホリデーシーズンを締めくくり、翌年のタックスリターン商戦へつなげるためにも大事になります。
なお、ホリデーシーズン以外にも、eBayでは商品が売れる時期が多数あります。
以下の記事を参考に、各季節で売れる商品を出品してみましょう。
ホリデーシーズンは準備が大事！
ホリデーシーズンで売上を最大化するには、事前の準備で決めるといっても過言ではありません。
多くのセラーが販売に力を入れるため、計画なしで出品しても膨大な商品の中に埋もれてしまいます。
この章では、ホリデーシーズンに向けた5つの準備についてご紹介します。
競合セラーと差別化できれば、売上も安定するでしょう。
売れる商品をリサーチする
「なんとなく売れそう」ではなく、データに基づいた売れる商品の選定が重要になります。
eBayのツール「Product Research」を使えば、過去のホリデーシーズンにどのような商品が売れたのかを調査できます。
昨年の同時期に売れていた商品を参考に、今年のトレンドを予測して仕入れ計画を立てる方法もおすすめです。
また、ライバルセラーがどのような商品を扱っているかを分析し、自分の強みを活かせる商品を見つけ出す視点も必要でしょう。
在庫を確保して売り逃しを防ぐ
需要が急増するホリデーシーズンでは、在庫切れによる販売機会の損失は絶対に避けなければなりません。
特に売れ筋商品は、予想以上のスピードで売れていく可能性があるからです。
在庫切れを防ぐための方法は、以下のとおりです。
■在庫切れを防ぐための方法
- 普段からよく売れている商品の在庫数を事前に確認する
- 必要に応じて通常より多めに商品を補充しておく
- 仕入れ先が長期休暇に入る可能性も考慮し早めに発注する
準備を怠ると、せっかくの注文を断らなければならなくなり、バイヤーからの評価を下げる原因にもなります。
人気商品は国内でも品薄になる場合があるため、早い段階から計画的に在庫を確保しておきましょう。
プロモーション機能を活用して露出を増やす
多くのセラーが出品を強化するホリデーシーズンでは、いかに自分の商品を目立たせるかが重要になります。
eBayには販売を促進するためのプロモーション機能が用意されているので、効果的に使いましょう。
| プロモーション | 特徴 |
|---|---|
| Promoted Listings – General | ・商品が売れた時にだけ広告費が発生する成果報酬型の広告 ・検索結果などで優先的に表示される ・新規または既存の商品を、多くのバイヤーに見つけてもらいたい時に利用する |
| Promoted Offsite | ・GoogleやSNSなど、eBay外部のサイトで商品を自動的に宣伝してくれる（成果報酬型） ・eBay外の潜在的な顧客にまでアプローチできるため、販売チャンスを広げたい時に利用する |
| Sales Events | ・特定の期間、対象商品の価格を割引するセールを設定できる ・ストア全体でセール感を演出できる ・在庫処分をしたい時や、季節のイベントに合わせて短期的に売上を伸ばしたい時に利用する |
| Coupons | ・特定の条件下で利用できる割引コードを発行し、新規顧客の獲得やリピート購入を促す ・新しい顧客をストアに呼び込みたい時や、リピーターを増やしてファンを育てたい時に利用する |
| Order Discounts | ・「2点購入で5%オフ」のように、複数購入すると割引が適用される ・まとめ買いを促せる ・在庫処分をしたい時や、季節のイベントに合わせて短期的に売上を伸ばしたい時に利用する |
各機能をイベントのタイミングに合わせて組み合わせると、商品の露出が増え、クリック率や購入率が向上します。
セール情報はバイヤーの購入の決め手になるため、積極的に活用して売上アップを目指しましょう。
プロモーション機能の詳細については、以下の記事で詳しく解説しているので、併せてお読みください。
ギフト需要を意識した商品タイトル・キーワードにする
ホリデーシーズンは、年間を通じて最もギフトを探すバイヤーが増える時期です。
そのため、商品タイトルや説明文にギフト関連のキーワードを意識的に含めると、売上アップにつながります。
■タイトルに含めたいキーワードの例
- Gift（ギフト）
- Present（プレゼント）
- For Christmas（クリスマスに）
- For Holiday（ホリデーに）
実際にeBay内で「Gift（ギフト）」と検索すると、5,600,000件以上も商品がヒットします。
キーワードをタイトルに入れるだけで、プレゼントを探しているバイヤーの検索にヒットしやすくなります。
また、商品の用途をわかりやすく伝えることで、クリック率の向上にもつながります。
自分の商品がどのようなギフトシーンに適しているかを考え、最適なキーワードを選定しましょう。
ギフト向けのまとめ売りセットを作る
関連商品を組み合わせたオリジナルのギフトセットを作成することは、ホリデーシーズンの売上を伸ばす有効な手段です。
単品での販売に比べ、以下のようなメリットがあります。
■ギフトセット販売のメリット
- 顧客一人あたりの購入単価を上げる
- 他のセラーにはない商品で差別化を図る
- バイヤーが一度にプレゼントを揃えられる
- 同梱することで発送費用を抑えられる
例えば、人気キャラクターのフィギュアと関連グッズをセット販売する方法もあります。
単品で購入するよりも少しお得な価格設定にすると、さらに購買意欲を刺激できるでしょう。
まとめ｜eBayホリデーシーズンを攻略して売上アップを目指そう！
この記事では、eBayのホリデーシーズンで売上を伸ばすための準備と戦略について解説しました。
まとめ
- ホリデーシーズンは10月末から年末年始にかけてのeBay最大の商戦期
- 売れる商品のリサーチと十分な在庫確保が売上アップのポイント
- プロモーション機能やギフト向けのキーワード・セット販売で売上を最大化する
皆さんもホリデーシーズン対策を万全にして、eBayでの売上を伸ばしていきましょう。
当ブログでは、eBayに関する他の有益な情報も発信していますので、興味のある方は他の記事もご覧ください。
