【eBay初心者必見】商品が売れない時に行った４つの改善策！

eBayを始めたばかりの初心者の方は、「出品しても全く売れない…」という最初の壁にぶつかっていませんか？

この記事では、多くの初心者が陥りがちな「売れない4つの原因」を分析し、私が実際に行って効果があった「4つの改善策」を解説します。

なお、当ブログでは売上アップに役立つせどりの情報も掲載しているので、併せてお読みいただけると幸いです。

eBay初心者はなぜ売れない？４つの理由を考察

多くのeBay初心者が、出品した商品が売れずに悩んでいます。

私がeBayを実践する中で感じた売れない原因は、以下の4つです。

ご自身の状況と照らし合わせながら、原因を探っていきましょう。

➀出品している商品数が少なすぎる

eBayで商品が売れない最も一般的な理由は、出品している商品数が少なすぎることです。

数点しか商品が並んでいないお店に、なかなかお客さんが入ってこないのと同じ状況と言えるでしょう。

出品数が少ないと、以下のようなデメリットがあります。

100品出品して1品売れているのなら、1,000品出品できれば10品売れる可能性があるとも言えます。

eBay初心者で手元資金に余裕が無い場合、家にある不用品も活用して出品数を増やしましょう。

②競合セラーが多い商品を出品している

多くの人が欲しがる人気商品は一見魅力的に思えますが、既に多くの競合セラーがいる激戦区なので売れません。

初心者が競合セラーがひしめく市場に参入すると、以下のような厳しい現実に直面します。

③価格設定が高い

バイヤーが購入を決める上で、価格は非常に重要な判断材料です。

もし、あなたの商品が市場の相場よりも高く設定されている場合、売れる可能性は著しく低くなってしまいます。

特に実績の少ない初心者セラーは、価格設定で以下のような点に注意が必要です。

eBayには、過去に実際に売れた商品の価格を調べられる「プロダクトリサーチ」という便利な機能があります。

プロダクトリサーチの機能や使い方について解説した記事があったので、併せてご覧ください。

④季節や販売時期の影響

商品の売れ行きは、季節や特定のイベントに大きく左右されることがあります。

「なぜか急に売れなくなった」と感じる場合、販売時期の影響を受けているのかもしれません。

eBayでは年間を通じて、売れやすい時期が以下のように明確になっています。

2～3月のタックスリターン時、年末に行われるホリデーシーズン以外は、商品が売れにくい傾向にあります。

年間を通して安定して売れる定番商品を扱いながら、ホリデーシーズンなどのイベントに合わせて季節商品を投入するなど、販売計画を戦略的に立てましょう。

なお、以下の記事では各イベントの特徴について解説しているので、各月に販売する商品の参考にしてください。

eBayで商品が売れない時に行った４つの改善策

売れない原因を特定できたら、次は具体的な行動に移りましょう。

頭で理解するだけでなく、実際に行動に移さなければ状況は変わりません。

ここからは、私が実際に行って効果があった改善策を4つご紹介します。

それでは、一つひとつの改善策について、詳しく見ていきましょう。

➀出品数を大幅に増やす

売れない状況を打破するために、最も直接的で効果的な方法が「出品数を大幅に増やす」ことです。

出品数が少ないと、そもそもバイヤーの目に触れる機会が絶対的に不足しています。

出品数を増やすと、以下のようなメリットがあります。

何から手をつけて良いか分からない時こそ、まずは「量」をこなすことが、状況を好転させることにつながります。

②プロモーション機能を利用する

商品の露出度を意図的に高めたいなら、eBayのプロモーション機能を活用しましょう。

実際に私も、以下の３つのプロモーション機能を積極的に活用しました。

プロモーテッドリスティング

プロモーテッドリスティングとは、（Promoted Listings）とは、出品した商品をeBay内で広告として表示し、露出を増やすための機能です。

主な仕組みは、以下のとおりです。

売れる前から広告費がかかる心配がなく、初心者でもリスクを抑えて始められます。

セールイベント

セールイベント（Sale Event）とは、セラーが自分のストア内で開催できる「割引セール」のことです。

主な仕組みは、以下のとおりです。

最初に表示される画面では、パーセンテージが30に設定されているので、必ず設定を変更してください。

クーポン

クーポン（Coupons）は、セラーが自分のストアのバイヤーに発行できる「割引チケット」のような機能です。

主な仕組みは、以下のとおりです。

3つのプロモーション機能を活用することを想定して、利益率を35％程度上乗せして、価格を設定していました。

③商品を見てくれた全てのバイヤーにセンドオファーを送る

購入を迷っているバイヤーの背中をそっと押してあげる強力な機能が「センドオファー（Send Offer）」です。

商品に興味を示してくれているバイヤーに対し、こちらから直接「特別な割引価格」を提案できます。

④item specificsを充実させる

Item Specifics（アイテムスペシフィックス）とは、出品する商品の「詳細属性（商品固有の情報）」のことです。

セラーが入力することで、バイヤーが検索やフィルターで商品を探しやすくなり、SEO効果や販売率アップにつながります。

実際にItem Specificsを充実させたところ、以下のようにインプレッションが大幅に上昇しました。

ただし、出品数が多くなってくると、全てのItem Specificsを手作業で入力するには無理があります。

そこで活用したのが、Awiiinが提供している「Specifics-IN」というツールです。

数百件の出品に対して、AIがItem Specificsを数分で作成してくれます。

インプレッションを伸ばして売上をアップさせたい方は、以下の特設サイトよりご確認ください。

まとめ｜売れない時こそアクティブに行動しよう！

本記事では、eBay初心者が商品を売れない4つの理由と、実際に私が行って効果があった4つの改善策についてご紹介しました。

今回も最後までご覧いただきありがとうございました。

当ブログでは、副業やせどりに関する情報を発信しているので、ご興味のある方はぜひご覧ください。